巨人教育1对1 精锐收购启迪巨人教育 改写K12市场格局

2018-12-13 - 巨人教育

10月26日,美国上市公司精锐教育(纽交所上市代码:ONE)联合第三方共同收购启迪巨人100%的股权。同时,精锐教育获得联合投资方的全权委托管理公司运营。据称,收购后精锐和巨人两个品牌和业务将保持独立,精锐教育创始人兼CEO张熙兼任巨人董事长。

巨人教育1对1 精锐收购启迪巨人教育 改写K12市场格局
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双方将班课和一对一业务"做大做强"。在随后的巨人员工会上,张熙表示不裁员不减薪,只会加大投入。业内专家指出,在政策趋严和资本寒冬的背景下,K12领域面临行业大洗牌,不同类型的合并、上市甚至退出历史舞台或将频频上演。

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借并购拿下北方市场

资本的力量伴随着监管的趋严正在加速整个教育培训行业的变局,传统的K12市场是最大的变化区。一方面,K12在线模式冲击传统商业模式,另一方面,上市多年的新东方和好未来通过投资和主业双轨驱动,让中小培训机构市场份额萎缩。不管是对于精锐还是整个行业来说,巨人的收购案或许只是个开始。

巨人教育1对1 精锐收购启迪巨人教育 改写K12市场格局
巨人教育1对1 精锐收购启迪巨人教育 改写K12市场格局

根据公开资料显示,精锐教育成立于2008年,主线业务为K12阶段数学辅导,同时发展K12阶段其他科目的培训。已形成高端K12辅导、高端幼教、国际教育为主的多元化业务布局,近几年扩展迅速,属于除新东方、好未来外的第二梯队领头羊。

至于为何会选中巨人教育,张熙表示,首先因为精锐的布局需求,精锐原先定位在高端市场,且做得还不错。但高端市场和大众市场的打法非常不一样。大众市场份额占整个K12教培市场近50%左右,是一块巨大诱人的蛋糕,不容错过。其次,巨人教育是非常知名的K12大众市场教育品牌,有多年沉淀、很强的师资队伍及很好的教研,巨人教育作为以班课业务见长的品牌,对于1对1业务占比85%的精锐来说,是极大的补充。

"我们希望将精锐教育与巨人教育互补,帮助巨人教育做得更大,同时也让精锐实现大众市场的布局。日后精锐全力巩固高端市场,巨人在大众市场发力。也就意味着,精锐拿下巨人,等于拿下以北京为主的北方市场,可以更快的辐射全国。"张熙表示,"前几年低估了市场成长速度,行业的整合趋势,比我们想象的快,所以现在要用资本去换时间。"

张熙把K12定义分为高端市场和大众市场,在大众市场中,他认为目前新三强已经形成。从规模上看,在北京,巨人和精锐加起来有10亿规模。并希望在2023年,做到200亿的销售,提升1000万学生的学习力。

一代培训巨头落幕

今年3月,精锐教育在美国纽交所挂牌上市。精锐CEO张熙在上市时表示,精锐的竞争对手只有新东方和好未来。根据精锐教育招股书显示,寻找与公司业务匹配的投资并购是其发展战略之一。继年初收购小小地球,8月并购天津华英教育之后,精锐此次收购巨人教育,是其迈入投资并购、扩展区域业务,完善教育生态链的重要一步。

值得注意的是,北京巨人学校曾是精锐教育进军北京的重要竞争对手之一,甚至也是让精锐后来败走北京市场的重要因素之一。

总部位于北京的巨人教育成立于1994年,曾是北京最大的K12培训学校。旗下拥有巨人学校、巨人1对1、小巨人、巨人网校和金色湖畔五大子品牌,涉及业务涵盖教育培训、教育出版、加盟等;而总部位于上海的精锐教育,从2010年起多次冲击北京K12市场,却屡屡受挫。

虽然后来以幼小衔接寻求为新突破口试图打开北京市场,但其针对3-12岁的至慧学堂在北京的分店也只有13家。与上海及长三角的城市相比,精锐教育在北京的发展显得非常缓慢。后也引致张熙亲自北上,将北京设立为总部,实行双总部策略。

尽管巨人教育属于京城元老级教育公司。但据悉,其经营状况在2010年后出现系列问题。由于诸多复杂因素,巨人曾多次冲击A股市场未果,最终选择2014年7月被清华启迪正式控股,启迪持股51%,巨人教育创始人尹雄付出的代价就是—失去控制权。而精锐则选择在2018年赴美上市,成为2018年风光无限的教育中概股。如今精锐收购巨人,也意味着一代巨人学校这一培训巨头的落幕。

"昔日北京最大的培训巨头落幕了,看来中小培训机构以后的日子也更难过了。"当得知巨人被精锐教育收购的消息,一位深耕教培行业十几年的教育圈从业者向北京商报记者感慨道。

寡头格局初现

据知情人士透露,启迪接手巨人教育时,巨人当年营收7亿元,但亏损2.98亿元,另外还负债8亿元。然而,并入启迪板块之后,巨人教育也并没有表现出高速增长的态势。除营收问题,管理体制和无法控制的人员出走也是巨人的顽疾。

尽管如此,张熙还是对收购巨人教育充满了期待,他认为,巨人始终缺少一个能够将整个公司带出逆境的方法,巨人需要一针"强心剂"。而且,巨人的品牌覆盖率,不止在北方市场,其加盟学校遍及全国。收购巨人后,将进一步加快全国拓展速度,完善线上线下业务整合布局。

目标就是要把巨人发展成全国性的班课领导品牌。针对巨人多次出现的名师流失问题,张熙也做好了相应计划,精锐会提高巨人教育老师的待遇,至少在原有基础上增长20%-30%。未来一年,预计在人员激励方面会增加2000万的投入,市场费用会增加1500万,还预计会额外再花4000万-5000万进行装修。累计下来,在未来会对巨人教育额外投入一个亿左右。

从以前的竞争对手,到现在的收入麾下,精锐收购巨人再一次证明了资本的力量,而在拿下了巨人学校以后,精锐也在某种程度上获得了和新东方和好未来一争高下的门票。同时,未来教培行业格局将会走向寡头时代。

赛伯乐投资集团合伙人程子婴指出,由于国家的去杠杆化,导致整个二级市场和一级市场的钱都在缩紧。在钱有限的情况下,大家会更多去关注的是头部的项目。在资本的助力下,哪怕现在在线教育都是没有利润的,他们也能在在资本的保驾护航下会活得比同行业更好一点,还是有聚集的效应。

其次,在民促法政策逐渐的落地和实施中,和国家对K12高度规范及整改的前提下,没有自造血能力、靠VC输血的公司会异常艰难。同时,也将淘汰掉一些主营业务不扎实没有核心竞争力的公司,加速市场的洗牌和优胜劣汰。同样,K12赛道必然出现大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米的局面,合并、退出、境外上市成为成为存活出路。

北京商报记者 程铭劼 实习记者 刘斯文

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